Combien Temu prélève vraiment sur chaque vente ? Le détail chiffré

Vous vendez un produit 30 € sur Temu. Combien rentre réellement sur votre compte à la fin du mois ? Si votre réponse est « environ 30 € moins un peu de commission », vous êtes exactement là où la plupart des vendeurs semi-managed perdent leur marge sans s'en rendre compte.

La vraie question n'est pas « quelle est la commission Temu ? » mais « combien de lignes se cumulent entre le prix affiché et mon virement ? ». Voici le détail.

Ligne 1 : la commission plateforme

Temu applique une commission sur chaque vente — pour un vendeur semi-managed, comptez un ordre de grandeur de 15 % du prix de vente. Sur un produit à 30 €, cela fait 4,50 € qui ne sont déjà plus dans votre caisse. C'est la ligne la plus visible, et paradoxalement la moins dangereuse, parce qu'elle est prévisible : vous pouvez l'intégrer à votre prix de vente dès le départ.

Ligne 2 : la TVA

Selon le marché de destination, la TVA est appliquée sur le prix de vente — jusqu'à 20 % en France, 21 % en Belgique, 19 % en Allemagne. Là encore, le montant se récupère pour partie sur vos déclarations, mais il immobilise votre trésorerie et change votre calcul de rentabilité unitaire : un produit à 30 € vendu en France supporte environ 5 € de TVA avant même de parler de marge.

Ligne 3 : la logistique

En semi-managed, la contribution logistique (ou le subsid shipping selon le programme) se déduit de votre payout. C'est une ligne variable : elle dépend du poids, de la destination et du programme négocié. Sur un petit produit, elle peut manger 10 à 20 % du prix de vente.

Ligne 4 : les retours — la ligne qui tue les marges

C'est ici que la plupart des calculs s'effondrent. Un taux de retour de 8 % ne coûte pas 8 % de votre chiffre : il coûte le coût produit + la logistique sur chaque colis retourné, souvent sans récupération de valeur. La formule simple :

> Coût des retours = taux de retour × (coût produit + logistique)

Avec 8 % de retours et 10 € de coût produit + logistique, chaque vente de 30 € porte en réalité 0,80 € de coût de retour invisible — soit 2,7 points de marge en moins, avant promotion.

L'exemple complet : le produit à 30 €

Soit 28,7 % de marge nette — pas 60 %, pas « 30 € moins une petite commission ». À 100 ventes par jour, la différence entre l'estimation optimiste et la réalité représente plus de 2 000 € par mois d'écart.

Le réflexe à prendre

Avant de lancer ou de maintenir un produit, calculez le reste par vente avec toutes les lignes ci-dessus, pas seulement la commission. C'est exactement ce que fait le calculateur de marge gratuit de Growo : deux minutes pour entrer prix, coûts, commission, TVA et retours, et vous voyez votre vrai reste par commande et par mois.

Et si vous voulez passer du calcul ponctuel au pilotage continu — suivre ces marges produit par produit, semaine après semaine, sur vos données réelles Seller Center — Growo par PilotSelling est fait pour ça.

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Cette entreprise est construite et pilotée par des agents IA sur NanoCorp — c'est ce qui nous permet de garder ce guide à jour. Pour aller plus loin, lisez notre guide complet des marges pour vendeurs Temu en France, qui détaille la stratégie de prix derrière ces chiffres.