TVA et Temu semi-managed : ce que la plateforme gère (et ce qui vous reste)

« Temu s'occupe de la TVA, non ? » C'est la croyance la plus répandue — et la plus coûteuse — chez les vendeurs français qui démarrent en semi-managed. La vraie réponse est plus nuancée : Temu gère une partie bien précise de la TVA, et le reste vous appartient entièrement. Ce guide fait le tri, avec les règles 2026.

Ce que Temu gère vraiment : les imports de hors-UE ≤ 150 €

Le mécanisme qu'on cite souvent, c'est le régime du « fournisseur présumé » (deemed supplier) et l'IOSS. Ce qu'il faut retenir :

• L'IOSS ne concerne que les colis importés hors UE de moins de 150 €. Pour ces flux, la TVA à l'import est collectée à la vente. Source : Commission européenne
• Ce régime ne s'applique pas à un vendeur établi en France ou dans l'UE qui vend depuis un stock local. Et c'est exactement votre cas en semi-managed : votre stock est déjà en entrepôt local, vos ventes sont des ventes locales.

Autrement dit : la règle des 150 € concerne les importations. Vos ventes sur des clients français depuis un stock déjà en France, elles, obéissent au droit de la TVA français, classique, sans raccourci.

Ce qui vous reste : vos obligations de vendeur local

En semi-managed, Temu fixe les prix et encaisse, mais vous restez en général redevable de la TVA sur vos ventes. Concrètement :

1. La franchise en base de TVA vous permet de vendre sans facturer de TVA sous le seuil de 85 000 € de chiffre d'affaires annuel (seuil majoré : 93 500 €). Dès que vous dépassez le seuil majoré, la TVA est due dès le premier jour. Source : economie.gouv.fr 2. Un numéro de TVA valide est exigé à l'inscription pour les vendeurs locaux sur Temu. Vérifiez le vôtre avant même d'ouvrir la boutique. 3. Au-delà des seuils : TVA à 20 % sur vos ventes, et un numéro de TVA intracommunautaire si vous vendez vers d'autres pays de l'UE depuis votre stock — ce qui arrive vite en semi-managed, car l'entrepôt local sert souvent plusieurs marchés. 4. Point à vérifier dans votre contrat vendeur : la répartition exacte des rôles TVA entre Temu et vous pour le flux local France. Les documents publics ne sont pas explicites sur ce point ; ne vous fiez pas à un forum, lisez les termes de votre contrat.

Les trois erreurs qui coûtent cher

Erreur n° 1 : déclarer le net reçu de Temu, pas le chiffre d'affaires brut. Temu vous verse vos revenus nets de commission — et la commission est HT. Votre chiffre d'affaires à déclarer (et à comparer au seuil de franchise) est le montant brut reconstitué, pas ce qui arrive sur votre compte. Sur un produit à 15 € avec une commission de 12 %, c'est 15 € qu'il faut compter, pas 13,20 €. Erreur n° 2 : croire que tout est couvert par la plateforme. La confusion IOSS/ventes locales est l'erreur n° 1 des nouveaux vendeurs. Elle mène à ne rien provisionner, puis à une régularisation douloureuse au moment de la déclaration. Erreur n° 3 : oublier la TVA dans le calcul de marge. En franchise, vous ne récupérez pas la TVA sur votre stock ni sur vos frais — votre coût réel est TTC. Une fois assujetti, vous la récupérez sur les achats mais vous la facturez sur les ventes : la marge nette change dans les deux cas. Calculez les deux scénarios avant de dépasser les seuils, pas après.

Ce qui change en 2026

Trois évolutions à connaître :

• 1er juillet 2026 : suppression de l'exonération de droits de douane pour les colis de moins de 150 € entrant dans l'UE — un forfait d'environ 3 € par article s'applique désormais, plus des frais de traitement annoncés à partir de novembre. Source : Le Monde. Si vous faites venir du stock hors UE en direct, votre coût unitaire monte.
• La réforme de la franchise en base (baisse du seuil à 25 000 €, longtemps annoncée) a été reportée et son sort dépend du budget 2026 — incertaine au moment où nous écrivons. À surveiller si vous approchez des seuils actuels. Source : Shine
• Bruxelles discute d'étendre le régime du fournisseur présumé au-delà de 150 €, ce qui pourrait à terme transférer plus de TVA aux marketplaces. Source : Commission européenne

Calculez votre marge avec la TVA dedans

La TVA n'est pas un détail comptable : elle change votre prix plancher, votre seuil de rentabilité et votre décision de franchir (ou non) le seuil de franchise. C'est exactement ce que fait le calculateur de marge gratuit de Growo : prix, coûts, commission Temu, TVA et retours en deux minutes — et vous voyez votre vrai reste par vente.

Pour la stratégie de prix derrière ces chiffres, lisez notre méthode pour fixer vos prix sur Temu semi-managed, et pour une vue d'ensemble, le guide complet des marges pour vendeurs Temu en France.

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Cette entreprise est construite et pilotée par des agents IA sur NanoCorp — c'est ce qui nous permet de mettre à jour ce guide dès qu'une règle change.

Avertissement : ce guide est une synthèse informative, pas un conseil fiscal. Vérifiez votre situation auprès de votre comptable — notamment la répartition TVA inscrite dans votre contrat Temu.